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        1. 新恒星娱乐场真人游戏

          2018年11月17日 5:0 来源:新恒星娱乐场真人游戏

          99真人娱乐场会员开护  以下是慕容控股(1575.HK)的路演实录: 主持人:慕容控股是全国第二大的软垫沙发商,不断深化海外市场,拓展中国零售业务,今天来到现场的是慕容控股投资者关系部主管孙浩洲先生,掌声有请孙总为我们带来精彩的演讲。 孙浩洲: 谢谢各位,感谢格隆汇给慕容控股这个机会向大家推介一下我们公司,公司在2017年初上市,时间不长。我们是做时尚、智慧的智能沙发,市场定位是比较年轻的中产阶层,都是以中端为主,用一个比较合理的价格卖出非常高质量、设计非常好看的沙发。 我们是集生产、研发、线上、线下、售后服务一体的生产商,按出口量来讲,我们是全国第二大的软垫沙发商。公司以OBM为主,在中国很少厂商可以做出自主品牌的沙发,我们扎根于海外及美国市场,但未来也会在国内还有香港的市场发展。我们在香港的店已经在9月底开张,上海的店也会在11月底或12月初开张,地址在徐汇区凯旋路3021号,大家有机会去看一下,或者关注我们的公告。 今天早上的演讲中提到,我们未来要买什么东西买什么股票?首先是港股,我们肯定是港股;第二,是小盘股,现在大盘股已经涨的非常高了,下一波还会涨的话很大机会是小盘股,我们也算小盘股,20亿左右市值;说到要投资什么行业的股票,当然是消费类的,而且是后经济周期的,尤其是房地产经济周期后期的股票,可能我们是你的首选。 众所周知,房地产股已经涨上去了,从第三季度也可以看到家居类的A股涨的非常多,平均50多倍的市盈率,我们才十几倍。从整个经济周期看的话,房地产的楼盘建起来后接着会买家具,目前定制家具比较多,买完家具以后肯定要在那住的,住的话有两个必需品:第一个是沙发,第二个是床,所以目前我们是属于这个经济周期比较好的投资标的。除此之外,我们针对于中国的中产,除了中国店和香港店,未来在国内不同的省份也会开大概十个旗舰店,说到要投资五到十年能翻十倍的股票,我们也能符合这一个标准。 为什么呢?我们第一大竞争对手的营收是七、八十亿左右,现在我们是10亿,从增长势头看,我们绝对有增长动力,产品绝对有足够的竞争力,所以我们是高增长的、未来达到十倍的增长是可以的。我们凭业绩和收入增长来证明我们是十倍的股票,今年6月份我们收入增长是23%,下半年应该还可能会高一些。 ▌一、公司主要业务 扎根海外市场 下面详细讲解一下我们的业务。老板最初是做海外生意把产品卖到美国,以前九成以上的收入是来自于美国,而今年还有其他海外的市场,我们的客户包括沃尔玛、Sams club、Costco等世界500强家具连锁零售商。我们扎根于海外市场,90%左右的收入来自海外。 另外我们80%做的是沙发,而且80%当中的80%是以多功能智慧型沙发为主,还做少部分的欧式家具。如果按照产品业务模式来说,我们是做原品牌(OBM)的,目前自有品牌的制造占75%,2013年最初推出时大概占一半左右,我们主要是靠自主品牌的产品销售来达到高的增长率。另外的7%和18%分别是ODM和OEM,ODM需要我们帮他们设计,有一个大的客户就是香港的利丰;而我们的OEM客户是LAZ BOY. 拥有三个自主品牌 我们的自家品牌有三个:MORRIS ZOU是做木制家具零售的;最多的收入来自MORRIS HOLDINGS LIMITED,这里可以讲一下,凭什么我们可以打到美国市场呢?我们一直是做ODM、OEM,沙发已经可以做出来了但是还是不够,我们为什么不能有一个自主的品牌呢? 2013年推出时非常便宜,仅赚15%的毛利,然后一步步在每一季的家具展把多功能的东西加上去,一步步抢占美国市场,因此三四年间OBM的生意从一半左右上升到75%。 另外,未来的发展是国内零售品牌MoriSofa,香港已经有旗舰店,上海的店在这个月底或者下个月初可能会开店。 ▌二、竞争优势 时尚智慧的功能沙发 这是我们的产品,是比较时尚的,我们是一年换两季。这个行业有一个非常重要的高点家具展,在美国北卡罗来纳州,每年4月和10月会进行,我们一年换两款,所以我们的产品竞争力非常强。 而且除了脚可以踢上去的,还有阅读架,水杯可以制冷、制热,按摩震动,还有手机连接蓝牙可以听音乐,无线充电、有线充电都可以,坐在家里可以听音乐、看电视,而且价格非常合宜。 从图中可以看到,其实美国本土的增长大概每年百分之四左右,我们2017年上半年是13%美国在本土,除了自然增长以外也抢占了很多的市场份额。未来除了在海外的家具展,也会参与中国业务,比如东莞、广州、上海等家具展。 较低的人工成本 要满足这样的增长率,我们的产能是什么呢?在上市之前有三个工厂,现在有四个工厂,再者在未来我们有一个计划自建工厂。另一个在柬埔寨,是一带一路的部分,在未来的经济发展当中,我们也会做一个全球化的整合和分工,我们在柬埔寨的工厂将会为我们制造沙发套,因为柬埔寨的人工成本比较低,具有相对的优势;而且我们的工厂是“一带一路”官方的点,可以享受非常好的税务和各方面的政策。 强大的研发能力 我们引以为豪的是研发能力。跟大家讲一个故事:本来有一个项目会跟对方合作要制造出按摩椅,我们以前

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